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在坦桑尼亚进行贸易的你应该注意什么?

发表时间:2019-06-13
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在坦桑尼亚进行贸易的你应该注意什么?

在坦桑尼亚经商的中国企业必须熟悉和适应当地特殊的贸易环境,既保持灵活的经营头脑,又要有防范风险的意识,采取各项有效措施拓展业务。

 

(1)认真分析当地市场及需求

由于在坦桑尼亚从事贸易的中国人较多,市场竞争比较激烈。中国出口商应结合自身优势,认真分析当地的资源与市场、政策法规、税收等方面情况,做好可行性研究,选择合适质量和价格的产品出口,不可盲目进入市场。

 

(2)循序渐进,降低风险

中国出口商应从小规模入手,组织小型贸易团组到当地展销或在当地设点,推销产品,让当地客户能见到并喜欢所销售的产品,再扩大经营范围,在实践中选择经营目标或投资方向,以减少贸易的风险和成本。同时应遵守在坦桑尼亚外国人不得从事零售业务的规定。

 

(3)保证产品质量,做好售后服务

坦桑尼亚一般消费品和耐用消费品市场正在逐渐发展扩大,价格因素占重要比重,倾向于进口中国价廉物美产品。中国企业在坦桑尼亚经营过程中必须坚持“以信誉和质量取胜”的战略,树立自身良好形象,避免企业之间的恶性竞争,依靠提高产品竞争力及增强企业经营能力,并努力提高售后服务水平,逐步扩大市场份额,努力树立良好的信誉和口碑。

在坦桑尼亚进行贸易的你应该注意什么?

(4)加强风险意识,防范诈骗风险

中国企业在加大对坦桑尼亚出口的同时,应加强风险意识。注意采用安全合理的贸易方式和缜密的商务条款(如所采用的支付方式、合同的细节等等),注意确保企业收汇安全,并积极防范金融和投资风险。在贸易起始阶段全面、多角度地详尽了解合作方或客户的资信,不因急于成交而盲目签约。在收汇没有保证的情况下,不轻易冒险,防止因被诈骗遭受损失。

 

(5)深入了解当地海关,合理预计通关成本和风险

坦桑尼亚海关在通关等环节存在诸多问题:一方面,坦桑尼亚海关对货物估值缺乏统一而严格的标准,随意性较大,因此需多缴纳税款,增加了投资成本;另一方面,由于货物到港转运、海关查验及网络故障等原因,坦桑尼亚海关通关速度慢,甚至存在故意拖延通关以收取额外费用的问题。海关操作的不规范会增加贸易企业在进出口环节的成本及风险。

 

(6)随时关注当地政策变化,采取有效措施,规避因政策变化带来的风险,最大限度地减少企业损失。

【案例】某中资企业与坦方公司于2016年签署了25万套电表供货合同,买方向坦桑国家电力公司供货。按照合同规定,中资公司收到25%预付款后即开始供货5万套电表,金额为220万美元。该批货物于2017年底抵达坦桑港口。货物到港后,买方不履行支付75%尾款的义务,也未完成清关交税等工作。后经了解,因坦桑政府在2018年初宣布于2018年7月起禁止进口电表,坦桑国家电力公司转而购买本地电表,电表进口商担心坦电公司不再使用本批进口电表,故不再履行合同。由于滞港费超过15万美元,坦海关、港务部门决定拍卖本批货物。为及时止损,该公司联系中国驻坦桑经商代表处,积极同坦桑海关部门交涉,暂缓货物拍卖。联系新买家,办理清关并缴纳税费。

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